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値引き競争を有効に使って、格安で車購入をするコツ!

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愛車を購入したい時に重要な点は、
複数のライバル車同士で値引き競争をさせることです。

 

値引き競争は、
ライバル車以外にも、
同一車競争や、ライバル車競争、姉妹車競争というものをあります。

 

 

(例)トヨタ86の場合の同一車、ライバル車、姉妹車

 

 同一車競争対象 

トヨペットのトヨタ86 トヨタカローラのトヨタ86
⇒販売店が違う

 

 姉妹車競争対象

トヨタ86 スバルBRZ
⇒エンジン、シャーシなど同一部品は同じだけど、
デザインを変えて違う車種として販売されてる車

 

 ライバル車競争対象

トヨタ86 マツダRX8
⇒他社とデザイン、形が似ている車

 

 

お互いにとって競争相手だから販売者側も、
「車購入を検討してるけど車種の選択に困ってる」
お客さんの真意を探ろうとし、
値引きに応じてくれやすくなります。

 

しかし、「値引きをしてください」
と強気で押すのは販売者の方もあまりいい感じもしませんので、
紳士な態度で値引き交渉をするというやり方が好ましいです。

 

欲しい車種が見つかり、
値引きが交渉できたら、
時間をおかずにすぐにライバル車にも伝えましょう。

 

これを実行することで短期間で値引き交渉が拡大していきます。

 

交渉期間が長引くと販売者の方が他のお客さんに逃げてしまうこともありますので、
交渉開始から契約までは長くて2週間で決めたいところです。

 

 

 

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